黑松不沙士了?靠賣酒打開疫情困局
根據統計,台人一年可以喝掉百億元高粱酒、400億元啤酒、550億元威士忌,百年飲料大廠黑松(1234)也因此趁機切入國內民眾「無酒不歡」商機,截自11月,整體酒類代理業績比去年成長5.7%。似乎讓人忘記這間老廠,可是賣沙士起家。
許多公司的名稱會和主力產品齊名,烙印消費者的腦海,黑松就是如此,只要說到黑松,就會想到沙士。
不過,現在打開黑松的官方網站,可見白酒、葡萄酒、利口酒、清酒、威士忌,琳瑯滿目的酒品相當吸睛,也令外界好奇,黑松不賣沙士了嗎?
董事長張斌堂上任後,不斷擴大酒類代理事業,近年大量引進多款酒品,賣得嚇嚇叫,成為公司營運成長的重要動能。
張斌堂2019年宣布黑松走向「生活品牌、超越代理、進化銷售」的三大營運方針,其中「超越代理」正顯示黑松經營酒類事業的決心。
因為黑松要用多元的酒品,擺脫傳統產業的品牌印象,全力接軌世界。
公司業績持平,酒品賣出好成績
新冠肺炎疫情使得許多產業百廢待舉,黑松也遭受波及,近期召開法說會時,張斌堂坦言2022年的業績勉強守住正成長。不過,自有飲料持平下,整體酒類代理事業卻較2021年成長5.7%,是亮點。
即便病毒逐漸消弭,各國陸續解封,張斌堂樂觀看待明年的營運狀況,但仍有疫情反覆、原物料價格居高不下、基本工資調高以及通路逐漸整併等變數。
不過,黑松可不會坐以待斃,雖然碳酸、茶飲、蔬果汁等自有飲品的銷售成績幾乎持平,「酒品」的業績卻是異軍突起,逐年成長。
無論是代理金門酒廠的高粱酒,或推出主題酒、限量酒,都成功帶動話題和買氣。
整體而言,除了單價較高的金門高粱酒,黑松2022年前三季的酒品銷售額,成長10%以上。
值得一提的是,所有酒品的營收比重,已經佔據全公司的41%。
開拓多元品項,4%到50%的酒都有!
其實,黑松為了滿足餐飲市場需求, 1997年就成立酒類事業部,開始代理酒類品牌。
隨著時代演進,飲酒市場開拓了更多元的品項,吸引跨年齡層的客群,黑松現在的酒櫃裡,酒精濃度4%到50%以上的酒通通看得見。
說到近年來最知名的代理酒品,莫過於金門高粱酒,黑松2010年、2015年分別奪得38度金高,50度以上金門陳高的總經銷權,成為業績主力之一。
此外,黑松也和歷史悠久的日本辰馬本家酒造、劍菱酒造等株式會社合作,引進口感厚實的清酒。
搶攻葡萄酒、梅酒市場
至於接下來的發展重點,則鎖定全齡接受程度大的梅酒與葡萄酒市場。
黑松已陸續與法國、智利、西班牙等葡萄酒百年大廠合作,2020年開始和澳洲銷量第一的「譽加葡萄酒集團(Accolade Wines)」策略聯盟,引進知名酒款夏迪(Hardys)、班洛克(Banrock Station),創造精緻品牌印象。
而銷售狀況連續第三年維持雙位數以上成長的梅酒,除了受到年輕人喜愛,也為黑松的酒類事業帶來新氣象。
2013年開始取得日本CHOYA梅酒的台灣地區總代理權,黑松最初引進紀州南高梅啤酒、焙茶梅啤酒後,全新的「CHOYA梅子風味氣泡酒」在2022年亮相,搶攻氣泡酒的新興市場。
當然,黑松也沒有忘記台灣烈酒的商機,近期推出最新產品「金門酒廠建廠70週年紀念過桶高粱酒」,兼具威士忌與白酒的特色與優點,企圖收服這2大品類的愛好者。
補齊酒品衝業績,老品牌活出新色彩
考量台灣市場與通路需求,黑松也要補齊特色啤酒、水果酒的品項,預計帶動整體業績成長2成。
雖然酒水產品12月初才遭中國禁止輸入,但黑松靠著推陳出新的品項,厚植營運基底,迎來一波波業績成長。
黑松也要佈局全通路,持續帶動鋪貨與銷售的能力,提供消費者更多購買管道。
百年飲料大廠加足馬力,衝進百億元酒類市場,黑松不僅佈局台灣通路有成,也讓這塊紅綠相間的商標,活出國際化的新色彩。
[禁止酒駕,未滿十八歲禁止飲酒]
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