被趕出家門、罵敗家子 他二十一歲創業把檸檬賣進迪士尼

文／陳承璋

頂著父親種檳榔罹癌的悲憤 羽禾董事長林軒禾：痛苦使自己成長

九年前的一個下午，台中狂風暴雨，林軒禾來到台灣第一大果汁加工廠的門口，「我一直拜託警衛讓我進去，」當時才二十七歲的他，被警衛擋在外面，他只能一人拿著遞不出去的名片，狼狽濕著身體，苦苦盼著把手上的檸檬賣出去。

如今，這個在雨中的少年仔，所經營的羽禾智慧農業，成了一間光靠檸檬就能創造兩億營收的企業。羽禾所生產的履歷檸檬汁，不只賣進了四大超商、各間台灣知名的手搖飲店，連日本迪士尼、Mister Donut都喝得到他們契作的檸檬。

他就是這樣不斷被拒於門外，又打死不退，才成為台灣產銷履歷檸檬大王。

「那間食品廠我花了三年，被拒絕超過二十次，他們才肯見我……。」林軒禾回憶。

你很難想像，他的創業，跟家族人罹癌有關。

林軒禾出身屏東，家族以種植檳榔為業，廣達三、四甲的檳榔園，在價格好的時候，一年可賺進超過千萬的收入，然而，看似暴利的檳榔事業，卻也讓親戚一個個因嚼食檳榔罹患癌症。

十五歲時，他的父親也因此罹口腔癌末期。

林軒禾的童年受到打擊時，因為剪頭髮，在髮廊的雜誌櫃上看見一本商業周刊，那是779期的封面故事「前光男企業董事長羅光男大徹大悟看樓起樓塌，六十億富翁變寺廟CEO」

故事是寫，全球市佔率高達兩成的網球拍企業董事長羅光男，因為貪念，在股市飆漲時亂投資，而讓一個市值兩百億的企業，在八年內破產，羅光男也因此皈依佛門。

他的失敗，是因為忘了初衷。

林軒禾看完極為震撼，因為家族裡的成員、父親，不就是為了檳榔暴利，而一個個倒下的嗎？從那一刻起，他就有一個夢想，他一定要說服家族的人，砍掉檳榔樹，從此斬斷這場因牟利而引來的災禍。

「我開始養成每周看商周的習慣，」他想要用商業扭轉這一切，他從報導裡發現，檸檬的市場大，連藥物提煉都要用到，對健康也有益處，他打算砍掉檳榔樹，改種檸檬。

然而，要說服家族成員轉種檸檬，哪有這麼簡單？

二十三歲，他太心急了，家族的人不肯，他私下雇了幾個人，晚上的時候，偷偷把家族的檳榔園全砍掉，「我被親戚追在後面狂罵敗家子，就被逐出家門，」

被趕出家門的同時，林軒禾更負債了四十幾萬，他二十一歲創業，首次收購檸檬做買賣，交給盤商後，卻全被退了回來，因為檸檬農藥大量超標。

林軒禾沒了家，還負債，「我什麼打工都做過，灑農藥、賣水果還債，」他說，沒人想當他女朋友，誰要跟一個不讀書在田裡虛度時光的人在一起？

人生陷入極度低潮，他知道自己沒有回頭路，索性決定專攻無農藥檸檬。

他發現，市面上很多食品加工廠的飲料，多半是使用化學檸檬酸，主因是台灣檸檬太多農藥殘留，他想要讓農民跟他契作，按照他的方式嚴格規定農藥使用。

但，一個看來外行的年輕人，農民怎會輕易理他？

為了說服農民，林軒禾得先打進一個大客戶。有次，他拿著自己千挑萬選，掛保證無農藥的檸檬到台北農產運銷公司（北農）交貨，沒想到，北農的人看到整籃檸檬，就直接搬起來往外丟，「這是什麼爛東西，也敢送到這裡！」林軒禾當場愣住，回到旅館抱頭大哭。

「為什麼我要選這條路呢？我就想起陪在父親的病榻旁照顧他時的煎熬……。我要振作，把這條路走完，」隔天，林軒禾忍住悲傷，回頭去問那個丟他檸檬的人，出了什麼問題？

原來，是他連水果分級都不懂，大顆小顆全混在一個籃子裡，根本無法賣。

他擦乾眼淚，回到屏東，一個個農會去拜託，把篩選機器借他使用，才終於打進北農，開始了他的無毒檸檬銷售之路。

他的檸檬帝國，起始，就是這樣「求」出來的。

他求了食品廠三年，採購人員才終於願意見他，用他的檸檬榨汁。有了這些大客戶的支持，他回過頭去說服果農跟他契作，並創建業界唯一有植物醫生制度的合作社，每天固定巡檸檬田，抽檢農藥，把檸檬農藥不合格率壓至不到三％。這才使他的檸檬事業出現翻轉，每年營收成長至少超過五成。

在低潮時，商周的文章，常提醒他：莫忘初衷。

暗自哭泣的時候，他會想起商周第1273期「寫給17歲自己的一封信」精神科名醫王浩威的一篇文章。王浩威曾對失志負債的父親痛恨不解，因此逃離家庭，直至父親去世，他才開始與憂鬱的自己和解，並同理父母親的狀態。這位名醫，後來在信中，勸告年輕時的自己：「減少那一切不必要的罪惡感和憤怒吧！」

「有一天，我要鼓起勇氣，在成功的時候，寫一封信給二十三歲，砍檳榔樹，逃家的林軒禾！」林軒禾想跟過去的自己說：即便別人不相信自己，也要繼續堅持不放棄。

一篇商周報導的啟發，讓林軒禾決心改變，走上相信的道路。路，雖罕有人行，但十五年來，一個又一個他人的報導故事，讓這位叛逆青年堅持下去，不再孤單，最終，他翻轉了家族的命運，也讓自己成就了台灣最大的履歷檸檬帝國。

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