Yahoo奇摩新聞 「以前街邊店隨便開都賺」 一之軒董座為何挑戰24小時賣麵包？
文／楊孟軒
台北捷運南京三民站旁的一之軒門市外，今年開始出現好幾台引人注目的新設備。
擁有白色機械手臂的自動咖啡機，能選購吐司、蛋塔和蛋糕的自動販賣機，以及線上預約取貨、總共32格的自助取物櫃。共通點是無需店員，顧客可以自行操作，宛如小型無人商店。
設備目前僅在門市營業期間開放使用，一之軒董事長廖明堅在一旁和設備廠商人員討論進度，「再3個月，我們要做到24小時營業。」屆時，一之軒會成為全台第一家全天候賣咖啡麵包的烘焙店。
以36層酥皮的丹麥菠蘿、現做麻糬和冰糕聞名的一之軒邁入42年，是台北老牌烘焙店代表，如今擁抱最新的科技，背後是廖明堅對疫情的沉痛領悟。
董座：從前太自傲，街邊店隨便開都賺
新冠疫情剛爆發時，經歷過SARS（嚴重急性呼吸道症候群）的廖明堅很樂觀，以為市場很快會回歸太平。但兩年過去，他看著外送平台業績大爆發成長4倍，自家的客流量卻掉了超過1成5。
烘焙同行中，電商起家的亞尼克透過線上銷售，生乳捲在去年5到8月最嚴峻的疫情期間照樣大賣，業績逆勢成長兩成，亞尼克董事長吳宗恩更大方發出6個月年終獎金。
一之軒雖然在2020年中趕緊籌備電商、建立會員制，但緩不濟急，「我沒有危機意識。以前太自傲，街邊店隨便開都賺，沒有經營線上銷售，」廖明堅語帶自責。
撇除電商，廖明堅創立的一之軒，在烘焙業其實是前衛的代名詞。
歌林家電業務出身的廖明堅，29歲那年頂下師大路店面，最初做統一麵包的經銷商，後來他觀察到顧客注重新鮮，於是改裝店面販售現烤出爐的麵包，也是台北市第一家把製作過程透過玻璃窗呈現給顧客、主打開放廚房的烘焙店。
2016年，工業4.0話題正夯，他買了Pepper迎賓機器人放在門市和顧客互動；2019年他從日本烘焙店得到靈感，投資超過500萬導入影像辨識結帳系統，節省1倍以上結帳時間。
廖明堅懂得透過科技優化服務流程，達到吸睛效果，卻沒辦法跟上消費行為因疫情帶來的急速變化。「我們的產品沒問題，但消費模式完全變了，」過去一之軒只要顧好門市，等顧客走進大門消費，如今顧客躺在家中滑滑手機，各式餐點食品就會送上門。
攻社區團購、通路DM，尋找新客群
廖明堅分析，疫情讓街道人流減少、衝動性購物下降，但目的性購物依然存在。因此他把目光轉到全台26間門市周圍的社區管委會，鎖定社區居民團購商品的需求。
正好一之軒負責教育訓練的主管當過社區主委，很熟悉社區管委會運作模式，不僅開課教門市店長如何打進社區，去年中秋節前，他還帶著每位店長到商圈去拜訪，親自示範如何跟主委談中秋禮盒的生意。
另一條新渠道是攻入超商的DM目錄，一之軒的品牌知名度也發揮效果，中秋禮盒和母親節蛋糕訂單，去年就在疫情下拉出長紅，表現較前年成長五成。「業績是其次，最重要的是讓員工走出安逸空間，並讓顧客知道，我一之軒還在這，」廖明堅說。
打破烘焙店的時間與空間限制
已經71歲的廖明堅，名片上印的頭銜是「總學習長」，時時警惕學習的重要。疫情這一課讓他學到的是：顧客已經習慣零接觸，加上服務業面臨少子化和缺工，未來烘焙業一定得自動化。
去年，廖明堅找廠商合作一系列的自動化設備，包含32格自助取貨櫃，顧客只要透過電話和Line訂購，門市人員就能事先備好商品。顧客自行操作付帳，對應的櫃位就會自動開門，不用進到門市就能取走商品。
機器人咖啡機則能減少門市人員的服務流程，由顧客親自操作又有新鮮感。而自動販賣機目前能夠販售約20種常溫和冷凍商品。廖明堅坦言，無人設備仍在試營運，怕顧客遇到問題找不到店員協助，尚未開放24小時運作。
但廖明堅深信，自動販賣機模式如果實驗成功，下一步他就能打破空間限制，把一之軒的麵包、蛋糕和甜點推入捷運車站及大型企業中，鎖定如土城鴻海上千人規模的辦公室設置販賣機。
友善地球發展素食，卻有意外收穫
廖明堅感性地說，賺錢已經不是他第一要務，「我現在只想照顧好500多位員工，做一些對世界友善的事。」就像他兩年前大力發展素食麵包，連雞蛋和牛奶都不用，喚起顧客對畜牧業造成地球暖化的重視。
雖然全素產品不好賣，目前僅佔整體10%，但廖明堅笑著說，只要心存善念，好事就會跟著發生，例如疫情最嚴峻的時候，一名房東願意每個月少收10萬房租，「因為他信佛吃素，素食麵包正好符合他的需求。」
一之軒每年約能賣出1萬個母親節蛋糕，今年才剛進入3月就已收到超過8000個訂單，大部份都來自素食蛋糕。廖明堅的女兒廖珮綺也決定創業，在東區開一間全素、友愛地球的主題咖啡廳。
兩年疫情的風浪，廖明堅看得很開，笑說創業以來賺了30、40年，總不可能永遠都一帆風順。話峰一轉，廖明堅展露老牌烘焙店的韌性這麼說，「最壞的時段已經過去，新的商業模式也要上軌道，生意會慢慢回來，今年要挑戰8億營收。」
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